元銀行員で実務経験豊富な本物のアドバイザー

火災保険提案後の違和感(^_^;)

本日、火災保険の提案をしていて、何か、モヤモヤ感というか、違和感が…(^_^;)

1人目のお客様の火災保険、ご提案後のことです！

いつものように、

保険の補償内容のご説明、給付事例や給付の流れの話をして、

必要な補償と、要らない補償を分けながら、保険料を試算！

そして、見積書を印刷して、お客様に渡しました！

引き渡しは、来月なので、内容を検討して、後日、

お返事を頂けるということになりました。

良かった、良かった(^o^)/

片付けようとしていたら、お客様が、

実は、工務店さんから紹介された保険屋さんから、

パンフレットをもらっているんです。

と言って、東京海上日動、三井住友海上、損保ジャパン日本興亜、楽天損保、AIG損保等のパンフレットを送られてきた封筒の中から取り出して、並べてきました。

思わず、

『やあ、いっぱい送って来ましたね！

この中では、楽天損保が保険料で言えば、一番安いと思いますよ！』

と聞かれてもいないのに、答えました！

『いや違うんです、〇〇からも良いって紹介されているし、説明も、分かりやすかったですし、鴨藤さんから入ろうと思っているんですが、

建てた工務店さんから、紹介された保険屋さんが、送って来たんですよ…』

ということでした。

違和感を感じたのは、私は、その工務店さんを知っていて、その工務店さんに出入りしている、優秀なFPの方も知っています。

実際に、ライフプランも、そのしっかりしたFPの方が、一度やっていることも聞いていました！

そのFPの方は、本当に優秀で、かつ火災保険の取り扱いもされています！

なので、火災保険の提案を受けるなら、そのFPの方から受けるのが、普通の流れでは？？

と思いました！

それで、そのご紹介された保険屋さんって誰ですか？

パンフレットを大量に送られてもねぇ…

と聞いたら、送られて来た封筒にある名前を見せてくれました！

これまた、私の知っている方でした！
そんな提案の仕方する？？

？？？

あの工務店さんは、ライフプランの紹介するFPと火災保険を紹介する保険屋さんを、分けているのか？？？

工務店さん、FPの方、紹介された保険屋さん、

全員知っている人達なので、何故？？？

って、凄く違和感を覚えました！

この業界、狭いですし、横のつながりもあるので、こういうことは、よく起きるのですが、

お客様の為に、自分だったら、どうするか？何が出来るか？

無駄のない、最良のプランを常に提案していないと、

プロが見れば、その提案意図が、分かってしまいます！

自分の提案が、他のプロの方から見ても、常に恥ずかしくないように、しておかないといけないなぁ！

と改めて思いました(^o^)/